Mercadotecnia Internacional

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL   1. ¿Cómo es el proceso para analizar el mercado objetivo?   ¿Por qué debe realizar un análisis de mercado?  Para minimizar el riesgo de su negocio.  Para entender los problemas y las oportunidades.  Para identificar las oportunidades de venta.  Para planificar su mercadotecnia / o mensaje de venta.  Pasos: Segmentación: Desglosar el mercado en grupos más pequeños y homogéneos. Estos deben cumplir cuatro requisitos: primero ser definibles (que tengan ciertas características comunes); segundo ser alcanzables (que formen parte del mercado); tercero ser homogéneos (que los elementos que lo componen no sean demasiado diversos entre sí); cuarto, ser rentables (que sean, a primera vista, considerables como posibles objetivos para la empresa).  Target: Una vez identificado cual es el segmento al que quiere ofrecer sus productos debemos saber cual es el target, es decir, el prod...

LO VE THIS BOOK In my opinion, I really liked this book because there are many interesting topics and more than anything that now I sell to the mind is paramount to make an effective sale and know how it is that the client persists us at the time of his purchase. I really like the part where he talks about doing that we have three brains in one, since each reacts differently and that is why based on how customers react to one of these three brains they respond to their purchase and decide without thinking that They are acting on the basis of their rationality, emotion or instinctive purchase. It is important to mention that for me it is very important as I mention it in my essay, since I am currently in entrepreneurship and I want to be able to be recognized internationally, and for me it is key to know how to reach my clients and know how to sell my product, as the book mentions in a part that is also important the added value that is given to said product or service, becau...

VÉNDELE A LA MENTE,  NO A AL GENTE  Neuroventas: Una ciencia nueva para vender más hablando menos El siguiente ensayo trata de un libro llamado "Véndele a la mente, No a la gente", el autor Jurgen Klaric define como Neuroventas la ciencia nueva para vender más hablando menos.  En cuanto a neuroventas podemos decir que se encarga de estudiar los estímulos y lo que al cerebro le gusta no a la persona, es decir venderle a la mente y no a la gente.  Dicho lo anterior Jurgen nos explica que no hay un formulario de neuroventas, sino que existen bases y principios que ayudan a adaptarse a cualquier cultura, categoría y situación, haciendo que el trabajo sea un éxito.  Así, por ejemplo, la cadena de Starbucks hace que sus empleados den lo mejor de si siendo el mejor vecino del barrio.  Es por ello que se necesita tener un equipo de neuroventas, es decir un especialista científico, profesionales que se encarguen de validar y descubrir nuevas ...

MARKETING METRICS - LISTERINE'S  En clase realizamos unas preguntas de una lectura de Listetine's y las resolvimos entre todos. Colgate es la primordial linea de atención dental en el mercado brasileño. La penetración en diferentes mercados es muy importante, nos referimos a atacar a las diferentes clases sociales de A a D.  Su objetivo era aumentar el crecimiento general de la categoría, manteniendo su primer puesto en los enguajes bucales y la rentabilidad de la marca.  El papel de Listerine Essencial y Listerine Zero era llegar a la clase media potencial en Brasil porque era un 15% más barato que el precio promedio y se distribuía a través de las regiones y barrios más pobres del país. El objetivo era igualar el promedio más bajo de Colgate en la categoría y así lo hicieron.  Un año después el producto ya había alcanzado el 2% del volumen de la cuota de mercado.  Querían llegar lo más posible de la clase media de Brasil y así ...

POSICIONAMIENTO URZZA: LANZAMIENTO DE UNA NUEVA BEBIDA ENERGÉTICA  En equipo leímos la lectura del posicionamiento urzza, para después contestar algunas preguntas, generalizando lo que aprendimos de dicha lectura.  Urzza lanza una nueva bebida energética con la ventaja de la ausencia de la cafeína ya que les da un valor agregado hacía su competencia. Su objetivo principal tiene una audiencia más amplia que incluye principalmente a los adolescentes y consumidores conscientes de la salud.  Por otro lado Urzza buscó crear una nueva categoría en el mercado de bebidas energéticas, siendo una energía beber sin cafeína y con ingredientes más saludables.  El mercado al que va es un público muy sensible a la comunicación y al tipo de producto que están ofreciendo, sin embargo podrían hacer una estrategia publicitaria para poder atraer a este público sensible y comunicar bien el valor que se le esta dando a su producto.  Es importante mencionar...

EMPRESA JAPONESA  Hoy realizamos un ejercicio de la matriz BCG de una empresa japonesa en donde teníamos que realizar la matriz en excel para saber que productos de los que la empresa tienen estaban en cada categoría, para después hacer un análisis y contestar unas preguntas las cuales son:  ¿Qué estrategias le recomendarías al dueño de esta empresa para cada producto dentro de su país tomando en cuenta su posición en la matriz BCG y por qué?  ¿Cuáles son los dos productos que le recomendarías que exportará a México?  Los productos que están en la empresa son: PC's Camara Playstation Iphone  El PC's es un producto que no esta generando tantas ganancias y podrían igual invertir para que vuelva estrella y así poder exportarlo. La cámara es un producto interrogante ya que esta en un proceso en donde podría convertirse en estrella para así después volverse en vaca y dicha empresa podría invertir más en ellos.  El playstation se ha...

MATRIZ BCG  Hoy en la clase vimos lo que es la Matriz BCG, había escuchado hablar de esta matriz pero no conocía y no entendía bien como van acomodados cada elemento y que significaban.  La matriz BCG es una metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70`s y fue publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año de 1973.  Consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación de mercado. En pocas palabras nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente desistir del negocio.  Estrella Este elemento opera en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las estrellas son generadores de efectivo. Son los productos donde la empresa debe invertir su ...

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL  La creación de los océanos azules  Guy Laliberté es actualmente el director ejecutivo del Cirque du Soleil, uno de los productos culturales de exportación más grandes del Canadá. Se fundo en 1984 y en menos de veinte años genero un nivel de ingresos que Ringling Bros and Barnum and bailey.  Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotados en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.  Quiene han triunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia. Los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación.  Aplican una lógica estratégica, la cual se denomina innovación en valor y es la piedra angular de la estrategia del océano azul. Su objetivo es lograr que ésta pierda toa i...