Mercadotecnia Internacional

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL   1. ¿Cómo es el proceso para analizar el mercado objetivo?   ¿Por qué debe realizar un análisis de mercado?  Para minimizar el riesgo de su negocio.  Para entender los problemas y las oportunidades.  Para identificar las oportunidades de venta.  Para planificar su mercadotecnia / o mensaje de venta.  Pasos: Segmentación: Desglosar el mercado en grupos más pequeños y homogéneos. Estos deben cumplir cuatro requisitos: primero ser definibles (que tengan ciertas características comunes); segundo ser alcanzables (que formen parte del mercado); tercero ser homogéneos (que los elementos que lo componen no sean demasiado diversos entre sí); cuarto, ser rentables (que sean, a primera vista, considerables como posibles objetivos para la empresa).  Target: Una vez identificado cual es el segmento al que quiere ofrecer sus productos debemos saber cual es el target, es decir, el prod...

LO VE THIS BOOK In my opinion, I really liked this book because there are many interesting topics and more than anything that now I sell to the mind is paramount to make an effective sale and know how it is that the client persists us at the time of his purchase. I really like the part where he talks about doing that we have three brains in one, since each reacts differently and that is why based on how customers react to one of these three brains they respond to their purchase and decide without thinking that They are acting on the basis of their rationality, emotion or instinctive purchase. It is important to mention that for me it is very important as I mention it in my essay, since I am currently in entrepreneurship and I want to be able to be recognized internationally, and for me it is key to know how to reach my clients and know how to sell my product, as the book mentions in a part that is also important the added value that is given to said product or service, becau...

VÉNDELE A LA MENTE,  NO A AL GENTE  Neuroventas: Una ciencia nueva para vender más hablando menos El siguiente ensayo trata de un libro llamado "Véndele a la mente, No a la gente", el autor Jurgen Klaric define como Neuroventas la ciencia nueva para vender más hablando menos.  En cuanto a neuroventas podemos decir que se encarga de estudiar los estímulos y lo que al cerebro le gusta no a la persona, es decir venderle a la mente y no a la gente.  Dicho lo anterior Jurgen nos explica que no hay un formulario de neuroventas, sino que existen bases y principios que ayudan a adaptarse a cualquier cultura, categoría y situación, haciendo que el trabajo sea un éxito.  Así, por ejemplo, la cadena de Starbucks hace que sus empleados den lo mejor de si siendo el mejor vecino del barrio.  Es por ello que se necesita tener un equipo de neuroventas, es decir un especialista científico, profesionales que se encarguen de validar y descubrir nuevas ...